O despachante de veículos Fleury Fregugia, 38 anos, entrou para o mercado de seguros pela oportunidade de atender sua região, que estava desassistida. Morador de São Roque de Minas, no Sudoeste de Minas Gerais, em meados de 2017 ele conheceu o corretor de seguros Pedro Faria e a equipe da Cedro Corretora de Seguros, integrante da Lojacorr na cidade de Divinópolis, e estabeleceu uma parceria para atuar como preposto comercial, representando a empresa.
Foram três anos de aprendizado, desenvolvimento e ajuda mútua, até que, incentivado pelos parceiros, resolveu se habilitar corretor de seguros e ter sua própria empresa ligada à Lojacorr.
“Estava formando uma importante carteira de clientes e fui incentivado pelos amigos da Lojacorr a crescer”, conta Fleury Fregugia.
Início de nova carreira
Em 2020 ele estudou bastante e foi aprovado na habilitação da Escola de Negócios e Seguros. Em janeiro de 2021 abriu a Canastra Corretora de Seguros e em março ingressou para a rede. “Em menos de um ano de corretora já registramos ótimos resultados – para uma cidade de 8 mil habitantes já começamos produzindo uma média de R$ 80 mil por mês”, revela.
Na cidade, que fica ao pé da Serra da Canastra, só existem banco e cooperativa, e a Canastra é a única corretora. “Os bancos não supriam a demanda, muitos moradores iam até as cidades vizinhas para contratar seguro com corretor”, diz.
“Foi diante dessa procura que me surgiu a ideia de trabalhar com seguros e é também devido ao bom atendimento que oferecemos que nosso negócio está tendo grande aceitação e crescimento. Minha renda já é bem superior à que tinha como despachante”.
Diversificação da carteira
Agora o trabalho é pela diversificação de carteira. “Como sou despachante de veículo, apesar de não ser mais meu foco de atuação, 90% dos meus clientes são de seguro automóvel, mas vamos mudar isso, eu estudei bastante e estou pronto para atuar em qualquer ramo”, garante.
“Um grande alvo será o seguro rural, porque o município aqui é muito forte na produção de café e milho. Também vamos aproveitar as oportunidades em transportes”, conta Fleury.
Suporte para os negócios
Para o corretor de seguros, o suporte da Lojacorr favorece a atuação em novos negócios. “Temos o hub de agro, e todo o suporte nos mais diversos ramos. A Lojacorr tem uma proposta de trabalho colaborativo, utilizamos muito o Broker One para cadastro de propostas, qualquer informação que precisemos consultamos diariamente o sistema, e isso facilita muito a nossa vida”, aponta.
“Também temos os analistas que tiram dúvidas e a nossa regional Centro-Oeste de Minas também nunca nos deixa na mão, por isso a tendência é só aumentar a produção e trabalhar cada vez melhor. Não tenho medo de concorrência e sempre indico parceiros para entrar na rede”.
Crescimento sustentável
Para ele, foi fundamental ter atuado como preposto. “Pude agregar conhecimento, entender como funciona o setor de seguros, os clientes, estudei bastante e a tendência agora é aumentar. Pedro abriu muitos caminhos para mim, fiquei quase três anos dando suporte, e eles me ensinando, incentivando a tirar a habilitação da Susep, trabalhar com o modelo da Lojacorr que hoje nos ajuda bastante, sem falar que ter o nome Lojacorr tem muito peso”.
“Não foi fácil estudar as apostilas e aprender sobre tantos ramos, mas consegui passar na prova ‘de primeira’. O segredo é não parar de estudar, porque o mercado é dinâmico e não podemos ficar para trás”.
Agora é a vez de Fleury ajudar na formação de uma nova profissional. Há dois anos ele conta com o apoio da funcionária Anita Bento, que hoje tem 19 anos e está estudando o mercado de seguros, apostando na nova profissão.
O corretor e a colaboradora têm visitado muitas fazendas para implementar o seguro agrícola. Além da cidade de São Roque de Minas, estão atendendo localidades como Piuí e Vargem Bonita.
“Começamos a trabalhar em cima da produção de seguro de lavoura, algumas parcerias estão surgindo. É um trabalho que demanda negociação, mas como fazemos muitas visitas, sabemos que em breve teremos grandes negócios”.
Eles apostam em crescimento em 2024. “Fizemos uma boa reforma no escritório, para começar o ano com pé direito. A perspectiva de crescimento em 2024 seria em torno de 20%, pelo andar das novas negociações já estamos neste caminho”.
