Texto de Alysson Francisconi, gerente da BR Consórcios e diretor da Lojacorr Consórcios
Estamos diante de um dos momentos mais promissores da história do consórcio no Brasil. As projeções para 2026 indicam um crescimento mínimo de 11% para o setor, mas aqui na Lojacorr, em conjunto com a BR Consórcios, nossa expectativa é de uma expansão ainda mais firme.
Para entender a força desse movimento, basta olhar para trás: em uma década, o consórcio saltou de 2,9% para cerca de 6,1% do Produto Interno Bruto (PIB), movimentando mais de R$ 719 bilhões em ativos.
Mas o que isso significa na prática para quem está na ponta, vendendo e comprando? Significa que a inteligência financeira finalmente venceu o imediatismo.
O fim da dúvida entre financiar ou planejar
Em 2026, com a Selic ainda projetada em níveis elevados (próxima de 12,25% ao ano), o argumento contra o financiamento tradicional se torna matemático. Quem financia costuma pagar por dois bens e levar apenas um. Já quem planeja utiliza o crédito mais barato do mercado para construir patrimônio de forma estratégica.
Meu papel, e o do corretor, é ampliar a visão do cliente. O imediatismo tem um preço alto, e esse preço são os juros. Precisamos mostrar que o planejamento é o caminho para construir riqueza de forma sustentável e sem sustos.
O novo perfil de quem compra
O cliente que nos procura agora é mais informado e curioso. Isso é excelente para nós. Quando o consumidor entende o básico de finanças, fica fácil demonstrar com lógica por que o consórcio é a escolha certa.
O diferencial do corretor hoje não é mais apenas reagir a um pedido, mas, sim, provocar a demanda. Se você já cuida do seguro do seu cliente, você conhece a vida dele. Sabe quando ele vai trocar de carro ou de imóvel. Por que esperar ele decidir? Antecipe a conversa. Mostre que o consórcio é uma ferramenta de investimento que rende mais de 114% do CDI. O corretor precisa dominar esse discurso com segurança e convicção.
Onde estão as oportunidades?
Se você quer bater recordes em 2026, olhe para os protagonistas.
- Imobiliário: ideal para quem busca créditos altos e resultados expressivos rapidamente.
- Automóveis: é a base do faturamento. A recorrência gera volume e aquela constância necessária para o crescimento a longo prazo.
- Nichos específicos: temos soluções exclusivas para igrejas, condomínios e produtos com garantia de contemplação que colocam o corretor em um nível de competição muito superior.
Engenharia financeira e tecnologia
Muitos me perguntam sobre “alavancagem”. No nosso DNA, o consórcio é pura engenharia financeira. Temos ferramentas como o Lance Troca Fácil, em que o cliente usa o veículo atual para ofertar o lance e não fica a pé. Ou grupos que permitem upgrade de crédito de até 100%. Isso é dar poder de compra real ao consumidor.
E, embora a tecnologia e a Inteligência Artificial facilitem nossos processos e nos garantam um NPS de 94%, eu não abro mão de uma certeza: pessoas compram de pessoas. A tecnologia existe para tirar o peso do trabalho burocrático e deixar o corretor livre para o que importa: o olho no olho, o relacionamento e a confiança.
O segredo para dobrar os resultados
Se eu pudesse resumir meu conselho para este novo ciclo em uma palavra, seria: especialização.
O mercado é gigante. Quase todos os seus clientes atuais são potenciais compradores de consórcio, mas muitos acabam fechando com a concorrência simplesmente porque não foram abordados. O consórcio pode emocionar pelo sonho, mas ele convence pelo cálculo.
Em 2026, quem for visto, ouvido e demonstrar autoridade técnica será o primeiro a ser lembrado. Estamos aqui para garantir que nossos corretores tenham todo o apoio necessário para que esse seja o ano da sua independência comercial.
