Muitos corretores de seguros buscam leads qualificados, mas a verdadeira oportunidade de crescimento pode estar na base de clientes já existente. Para executivos da Lojacorr, o consórcio é uma ferramenta estratégica para transformar clientes em ativos de alto valor, gerando um relacionamento de longo prazo e negócios recorrentes.
A carteira de clientes como a mina de ouro
André Duarte, diretor da Lojacorr Consórcios, explica que o “ouro mesmo” não está em novos leads, mas na base de clientes já estabelecida. Ele afirma que o consórcio é um produto financeiro que complementa o seguro, oferecendo ao cliente mais do que proteção: “oportunidades para fazer alavancagem patrimonial, investimentos em imóveis ou troca de carro planejada de forma inteligente.”.
Iane Rocha, gerente comercial da Regional Lojacorr Centro Sudeste, reforça essa visão. Iane destaca que o consórcio agrega valor ao relacionamento já existente. “O corretor demonstra atenção às necessidades de médio e longo prazo, oferecendo uma forma planejada, segura e econômica de realizar conquistas, sem juros e com flexibilidade.”
Para Iane, o consórcio posiciona o corretor como um consultor financeiro, que contribui na realização de sonhos e na construção de patrimônio.
Dayane Crepaldi, gerente comercial da Regional Lojacorr SP Centro Norte, complementa ao afirmar que a modalidade acompanha as fases da vida do cliente. “Ele pode começar com uma motocicleta, evoluir para um carro, depois um imóvel e até mesmo utilizar o consórcio para investir, ampliar um negócio ou realizar sonhos pessoais”, diz Dayane.
Ela ressalta que essa abordagem fortalece a fidelização, aumenta o faturamento e reduz a dependência de leads frios.
O consórcio como ferramenta de investimento
Para o cliente investidor, o consórcio se mostra uma ferramenta estratégica. Duarte utiliza um exemplo: um cliente que possui um terreno e precisa construir galpões.
“Em vez de se descapitalizar ou pegar financiamento, o que ele faz? Ele faz cartas de consórcio, porque ele pode se planejar a longo prazo”, explica. Duarte ressalta que o consórcio permite ao investidor ter acesso a recursos sem perder a liquidez, um diferencial importante.
Andreia Milaine, gerente comercial da Regional Lojacorr Sul, sugere que o corretor destaque os benefícios estratégicos do produto, como a “liquidez planejada” e a “valorização patrimonial”.
Segundo Andreia, adquirir bens por valores abaixo do mercado “gera ganhos reais no médio e longo prazo”. A ausência de juros, conforme a gerente, torna o consórcio mais eficiente do que financiamentos e investimentos voláteis.
Para Dayane, o consórcio também pode gerar renda passiva. Ela aponta que imóveis e veículos adquiridos com a modalidade podem ser alugados ou usados em plataformas, transformando o bem em uma fonte de receita.
Essa abordagem, segundo ela, faz com que o corretor se torne um consultor patrimonial, agregando credibilidade e valor.
Capacitação e o desafio da segurança na oferta
Apesar do potencial, alguns corretores hesitam em oferecer o consórcio. Mauro Alvim, gerente comercial da Regional Lojacorr Norte Nordeste, identifica o principal desafio: a falta de segurança para ofertar o produto. “Estamos saindo de uma zona de conforto, que é vender seguro, para ofertar um outro produto”, afirma Alvim.
Para ele, seguro e consórcio “se casam muito bem”, com o consórcio sendo para o “previsível” e o seguro para o “imprevisível”.
Para superar essa barreira, a Lojacorr investe em capacitação. Andreia indica que a Universidade BR e a Comunidade Lojacorr oferecem treinamentos e casos reais para que o corretor entenda os benefícios financeiros do produto e mude a mentalidade de venda pontual para solução de crescimento patrimonial.
Duarte sugere que o corretor comece testando o produto por conta própria. “O primeiro ponto seria ele mesmo comprar, para ele ver o quanto esse produto é bom”, comenta. Para quem não tem tempo, a Lojacorr oferece a possibilidade de ‘Negócios Compartilhados’ com corretores especialistas. “É uma prática que acontece muito aqui dentro”, diz.
Dayane complementa que a Lojacorr oferece treinamentos que ensinam a fazer perguntas-chave para identificar o perfil do cliente e argumentar com base nos pilares do consórcio: custo-benefício (sem juros), flexibilidade (com lances) e segurança (produto regulamentado).
Caso de sucesso exemplifica o potencial
O potencial do consórcio é ilustrado por um caso de sucesso da Yuki Corretora de Seguros, parceira da Lojacorr. Um cliente, antigo na carteira de seguros, havia recebido um terreno com uma obra inacabada e planejava vendê-lo. A corretora enxergou a oportunidade de usar o consórcio para concluir a obra e valorizar o imóvel.
Com o apoio especializado da gerente Dayane, foi realizada uma reunião com o cliente. Em três dias, ele adquiriu 21 cotas, totalizando R$ 4 milhões em crédito. As cotas foram contratadas em novembro de 2024 e, entre março e abril de 2025, seis delas foram contempladas, totalizando R$ 1,7 milhão em crédito. O valor já está sendo aplicado na segunda fase da obra.
O cliente, satisfeito, se tornou um “indicador ativo” e já está em negociação para um novo consórcio de R$ 1 milhão para seu filho. O caso mostra que o consórcio, quando bem trabalhado na base, fortalece o vínculo e amplia as oportunidades de negócios de forma duradoura.
