Por William Paulo de Oliveira, CEO da Indikar Corretora de Seguros, de Curitiba-PR, corretor parceiro e influenciador da Lojacorr.
O ano de 2025 começa após um desafiador 2024. Para nós, corretores de seguros, é essencial montar uma estratégia eficaz para o novo ano. Abaixo, apresento cinco estratégias detalhadas que podem revolucionar a vida pessoal e profissional de qualquer corretor de seguros.
1. Acordar cedo e investir em si mesmo
O livro “O Milagre da Manhã” destaca como acordar às 5h da manhã pode ser um diferencial. Esse é um hábito de muitos empresários de sucesso em diversos países. No início, pode parecer difícil, mas é fundamental para dedicar um tempo a si mesmo antes do início das atividades comerciais.
- Primeiros 5 minutos do dia: A grande maioria das pessoas acabam falhando nos primeiros 5 minutos. Deixar o despertador longe do alcance do braço, levantar e ir ao banheiro escovar os dentes, colocar uma roupa diferente da que estava dormindo e beber dois copos de água. Após conseguir passar destes primeiros minutos sem voltar a dormir, a chance de realizar as atividades aumenta consideravelmente.
- Atividades matinais: Leitura, exercícios, planejamento e reflexão. Essas atividades ajudam a preparar a mente e o corpo para um dia produtivo.
- Rotina noturna: Os últimos 10 minutos antes de dormir devem ser usados para atividades relaxantes, melhorando a qualidade do sono. Evite assistir a filmes ou séries que possam causar agitação e opte por algo que traga bons pensamentos.
2. Leitura de livros de desenvolvimento
O hábito de ler é crucial para o sucesso financeiro e empresarial. Em livros, podemos adquirir conhecimento e experiência de autores que já percorreram o caminho que desejamos trilhar. Estima-se que os milionários leem cerca de 40 livros por ano para desenvolvimento pessoal.
- Tempo dedicado à leitura: Ler 30 minutos por dia pode fazer uma grande diferença. Supondo uma leitura de uma página por minuto, isso resultaria em 30 páginas por dia, 900 páginas por mês, totalizando 10.800 páginas por ano. Considerando uma média de 200 páginas por livro, você pode ler cerca de 54 livros por ano.
- Comparação com redes sociais: Considerando que os brasileiros passam em média 3 horas e 34 minutos por dia nas redes sociais, fica claro que a leitura é uma questão de escolha. As ações que tomamos hoje determinam nosso futuro.
- Importância do conhecimento: O conhecimento adquirido por meio da leitura é essencial para atrair riqueza e sucesso, ao contrário de ganhos rápidos que muitas vezes se perdem facilmente.
3. Hábito de 21 dias
Uma ideia popular sugere que qualquer hábito repetido por 21 dias se torna natural. Seja acordar cedo, ler um livro, fazer exercícios ou seguir uma dieta, a chave é persistir por esse período para que a ação se torne mais fácil e automática.
- Adaptação humana: O ser humano possui uma grande capacidade de se adaptar a novas rotinas, tornando-as parte da vida diária com o tempo.
- Persistência e disciplina: Manter a consistência durante os primeiros 21 dias é crucial para estabelecer novos hábitos que possam trazer benefícios a longo prazo.
4. Criar Networking
Relações são fundamentais. O networking é uma excelente oportunidade para novos negócios e troca de experiências. Participar de eventos da Lojacorr é uma ótima maneira de se conectar com outros corretores e potencializar parcerias.
- Participação em eventos: A Lojacorr organiza eventos que são excelentes oportunidades para conhecer outros corretores e compartilhar negócios.
- Exemplo prático: Na corretora Indikar, somos especializados em seguros de frotas automotivas, e as parcerias com a Lojacorr representaram cerca de 65% dos novos negócios em 2024. Esses novos negócios foram fechados através de compartilhamento de negócios, onde outros corretores trouxeram a oportunidade e nós fizemos o processo de cotação. A taxa de conversão foi em média de 3 negócios fechados para cada 5 cotações de frotas realizadas.
- Meta de conexões: Estabelecer metas diárias, semanais ou mensais para se conectar com novas pessoas pode aumentar significativamente o potencial de negócios.
5. Vender mais para os mesmos clientes
Confiança é essencial no processo de venda. Quando um cliente confia em você para um produto, há uma grande chance de confiar para outro.
- Confiança e fidelização: Estudos mostram que a fidelização de clientes aumenta significativamente com a oferta de múltiplos produtos. Clientes com dois produtos têm uma fidelização de cerca de 65%, enquanto clientes com três ou mais produtos têm uma fidelização de 80% ou mais.
- Expertise compartilhada: Na Lojacorr, você pode contar com a expertise de outros corretores da rede para oferecer uma gama completa de produtos aos seus clientes, aumentando a satisfação e a fidelização sem grande esforço adicional. Em um compartilhamento de negócio, o cliente permanece sendo do corretor que trouxe o cliente.
- Aproveitamento de oportunidades: Oferecer produtos adicionais como consórcio, com o apoio de corretores especialistas, pode aumentar seu rendimento sem precisar gastar muito tempo buscando novos clientes.
Defina objetivos e os caminhos para alcançá-los
Saber onde você quer chegar é essencial, mas ainda mais importante é saber como chegar lá. Um pequeno passo na direção certa já é um avanço.
- Metas claras: Defina objetivos claros e tome ações imediatas para alcançá-los. Pequenos passos consistentes podem levar a grandes conquistas.
- Planejamento e execução: Um bom planejamento e a execução disciplinada são fundamentais para transformar sonhos em realidade.
Fica a dica: A Indikar Corretora de Seguros é especialista em seguros de frotas. Corretores da Lojacorr interessados podem entrar em contato conosco para iniciar uma parceria de sucesso.
Espero que estas dicas possam ajudar a mudar o rumo do ano da sua corretora e da sua vida. Que 2025 seja o melhor ano da sua corretora. A decisão está em suas mãos!
