Com o ano novo chegando, janeiro é o momento ideal para os corretores de seguros estabelecerem metas e estratégias que nortearão suas atividades ao longo de 2025. Mas criar objetivos não é apenas uma questão de vontade — é preciso planejamento, disciplina e o uso de métodos eficazes para garantir que essas metas sejam, de fato, alcançadas.
André Duarte, sócio-fundador da Lojacorr e Diretor Geral do Consórcio Lojacorr, acredita que a definição de metas é a bússola que orienta o corretor ao longo de sua jornada:
“A importância de ter metas é exatamente o norte que você vai buscar, é onde você quer chegar.”
Contudo, definir metas apenas por definir pode ser um tiro no pé. Elas precisam ser claras, realistas e seguir uma estrutura que facilite o acompanhamento e a execução. É aqui que entra o conceito de metas SMART.
Metas SMART: a chave para o sucesso
As metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais) ajudam os corretores a criarem objetivos bem estruturados e direcionados. Segundo André Duarte, uma meta não pode ser fruto do acaso:
“A meta não pode ser uma meta ‘chutada’. Ela precisa ter um significado e ser mensurável. Ou seja, você precisa saber quanto é, quando é e em quanto tempo você quer alcançá-la. Ela tem que ter uma razão de existir.”
Vamos entender como aplicar cada um desses componentes no contexto do mercado de seguros.
1. Específica
Seja claro e direto. Em vez de definir algo vago como “aumentar vendas”, especifique: “Aumentar em 20% a venda de apólices de seguros de vida nos próximos seis meses.” Isso deixa seu objetivo mais tangível e direcionado.
2. Mensurável
Defina indicadores para medir seu progresso. Use métricas como o número de novas apólices emitidas, o valor total das vendas ou a taxa de retenção de clientes. Isso permite que você acompanhe o desempenho de forma objetiva.
3. Atingível
Metas realistas evitam frustrações. Analise seu histórico de vendas, as tendências do mercado e os recursos disponíveis. André Duarte alerta: “A meta precisa ser possível de alcançar dentro da sua realidade. Sonhar é bom, mas não adianta estabelecer um objetivo fora do seu alcance.”
4. Relevante
A meta precisa fazer sentido para o seu negócio e estar alinhada aos seus objetivos estratégicos. Pergunte-se: “Este objetivo ajuda a minha corretora a crescer de forma sustentável?”
5. Temporal
Defina um prazo para atingir a meta. Esse limite cria um senso de urgência e ajuda a manter o foco. Por exemplo, “Aumentar as vendas de seguros auto em 10% até março.”
7 estratégias para definir e bater metas em 2025
Estabelecer metas SMART é o primeiro passo. Agora, é hora de colocar essas metas em prática. Confira estratégias que podem ajudar você a transformar seus objetivos em realidade:
1. Defina metas claras e realistas
Metas específicas e viáveis funcionam como um guia para suas ações diárias. Por exemplo, em vez de dizer “quero mais clientes”, defina “quero captar 30 novos clientes nos próximos três meses.”
2. Desenvolva um plano de ação
Crie um plano detalhado com as etapas necessárias para alcançar suas metas. Inclua estratégias de marketing, técnicas de vendas e treinamentos específicos. Ter um plano estruturado ajuda a manter o foco e a evitar dispersões.
Duarte reforça a importância dessa estruturação:
“Com um plano de ação bem definido, você sabe exatamente o que precisa fazer todos os dias para se aproximar das suas metas.”
3. Use a tecnologia a seu favor
Ferramentas de CRM podem facilitar o gerenciamento de leads e clientes, enquanto softwares de automação ajudam a otimizar processos. Plataformas de análise de dados fornecem informações valiosas sobre o mercado e suas operações.
4. Monitore o progresso regularmente
Acompanhe suas metas de perto. Realize revisões periódicas para avaliar o desempenho e identificar possíveis ajustes. André Duarte sugere:
“Durante esse objetivo, você pode ir calibrando as necessidades para ter um melhor acerto do caminho.”
5. Adapte-se às mudanças
O mercado de seguros é dinâmico, e as estratégias podem precisar de ajustes. Esteja preparado para mudar de rota se necessário, sempre atento às tendências do setor e às demandas dos clientes.
6. Celebre suas conquistas
Estabeleça pequenas recompensas para si mesmo ao atingir metas intermediárias. Isso ajuda a manter a motivação em alta. Duarte ressalta:
“Sozinho não adianta. Encontre formas de celebrar suas conquistas, mesmo que sejam pequenas. Isso faz toda a diferença na jornada.”
7. Invista em capacitação constante
Treinamentos e capacitações ajudam a melhorar suas habilidades de vendas e a se manter atualizado com as melhores práticas do mercado. Quanto mais preparado você estiver, maiores serão suas chances de sucesso.
